　　もう何年も前に住宅ローンの借り替えを書いて大反響を頂き、数十名の方の借り替えをお手伝いしました。そして数年後、借り替え…では無く、銀行に「今の住宅ローンの金利だけを下げてください」と言うのをお手伝いしますよ！と書いて、またまた大反響を頂きました。私がお客様と一緒に銀行に赴いて銀行と交渉するのです。

　借り替えで無く、金利だけを下げていただくので、銀行にメリットが全くないので、少しテクニックが必要です。銀行はしたくない事ですから…。と言う事で、少なくともリックの方で高い金利のままで借りっぱなしの方は無いやろう…と思ってました。ところが、今日リックのお客様お二人にお会いしたらお二人共に高い金利のままだったのです。ビックリしました。しかし、お二人の特徴は「何年も前に借り替えしている」と言う事でした。だから、その今の金利は安い…と思われてるのと、以降二度目は考えなかった…と言うことでした。

　そこで、「借り替えで無く、金利だけを下げていただく方法があります」と説明すると、お二人共に驚かれました。私は、その場でお客様に銀行に電話を掛けて頂きアポを取って貰いました。来週、銀行に行きます。勿論、私も同行します。お客様は現在の金利が2.475～3.5％あたりで借りてます。これは、大変もったいない。絶対に出来ます！とは言いませんが0.9％くらいに落としてもらいますよ！今までは断られた事がありませんね、銀行さんに…。絶対にもったいないですよ～。相談なんて１時間ほどですよ。相談のときは奥さんでも大丈夫です。私がいますからね。で、銀行さんから数日後にO.Kの連絡があったら初めてご主人に手続きに行って貰ってください。

　住宅ローンの借り替えですと登記もやり直しだし、手数料も高い、また、高い保証料…と言うのも払わないといけません。しかし、この「金利だけを下げて！」と言うのは、登記のやり直しは無いし、保証料も要らないです。若干の手数料だけですよ。これは、やらんと～。

2016.10