丹波通信386　何年も前から会いたかった・・・

セミナーにご来場下さった方にアポを取らせて頂き次々にお会いさせて頂いています。　1人残らず皆さん笑顔で私をむかえて下さいます。　玄関先で「中嶋です。先日はありがとうございました。今日もよろしくお願い致します。」　お客様「どうぞどうぞ・・・。」　すべてのお客様が異口同音におっしゃるお言葉は「私は何年も前から丹波通信の愛読者ですから、初めてお会いした・・・と言う気持ちではありません。ずっと中嶋さんにはお会いしたかった。でも勇気が出なかった。この度のセミナーは大正解ですヨ！行きやすかったもん・・・。」です。「やった～！！」

お会いして解る事は殆どの方が「自分の保険の内容が良く解らない」「今の保険に不満、不安がある」です。　しかし面白い事がありました。お客様「相談したいのはまず主人の保険です。　証券見て下さい。」　私「はい（拝見する）。Ｋさん・・・この保険良いですヨ。　解約は勿体無いです。」　Ｋ氏「では私のものも・・・。」　私「え～っ！！　これはもっと良いですヨ～！？　ぜ～ったい解約したらダメです。」　Ｋ氏何故か不満そう・・・。　Ｋ氏「で、では今度は、夫婦の医療保険を見て下さい！」　私「・・・こ、これも20年も前に入られている終身保障のものですから、今更私（○○生命）に代える必要ないですヨ！」

私「Ｋさん！　私にビジネスチャンスが無いのはとても残念ですが、Ｋさんのこれらの保険はプロの私の目から見ても大変良いです。　このまま置いておきましょう！　しかし・・・何故かＫさん・・・先程から嬉しそうじゃあ無いですネ・・・。　私は今まで8人位にこう言う様に正直に『良いものは良い』と言うと喜んでもらったのですが・・・。（それ位、良いものは少なかったのだが・・・）

Ｋ氏「・・・イヤ～全部中嶋さんに代えたかったので・・・ハリキッて証券を用意したもんですから・・・なんか複雑・・・。」　・・・で、納得いかない様子のＫさんは何と今までの保険は解約せず追加で私から変額保険と変額年金を契約して下さる事になりました。

（私・・・嬉しいけど・・・複雑・・・）イヤ・・・勿論うれしいで～す！